開催主旨

中小の受託加工業には、高い技術力を持ちながら新規顧客の獲得に苦戦をしている企業が数多く見受けられます。既存顧客の引き合いが減少するなか、異業種へのアプローチや新市場への進出を目指そうにも、自社の人員や、有為な顧客情報など営業リソースの不足が大きな足かせとなっているのが実情です。

　受託加工業の営業アプローチは、自社製品を売り込むメーカー型企業のそれとは異なるアプローチが求められます。「技術力」「対応力」といった無形の価値を、いかにわかりやすく伝えるかが成功のカギを握ります。そのためには適切な自社分析や顧客ニーズの把握といった事前の準備と、顧客の探索行動とマッチした効果的な情報発信など戦略的な仕組みづくりが必須となります。とりわけWebを利用したマーケティングは、営業活動に人を割けない中小企業にとってターゲット企業に対する情報収集・発信を兼ねた強力な武器となります。

　本セミナーでは、受託加工業に特化したWebマーケティングの手法を学びます。成功事例からその要因を抽出、自社の技術や強みに気づいてもらうためのしくみ作りのポイントを紹介するとともに、具体的なWebコンテンツの作り方や効果的な運用方法を紹介します。併せて販路拡大や事業拡大など、さらなる成長を目指した戦略の作り方について解説します。

受講対象者

1. 新市場の開拓をしたいと考えているが、どうすればよいかわからない方
2. 営業リソースが限られるなか、効率的な販路拡大の方法を探している方
3. 展示会でのPRに限界を感じて、新たな方法を考えている方
4. Webを使った営業活動に取り組みたいと考えている方
5. 発注者がどのように加工先を探し、選定しているのかを知りたい方

持ち物

筆記用具（シャープペン、消しゴム）