開催主旨

製品が市場で選ばれるかどうかは、性能や価格だけでは決まりません。

近年は“顧客目線”を中心に据える顧客志向型マーケティングが主流となっていますが、顧客のニーズに応え続けることで、いつの間にか自社らしさや製品の個性が薄れ、本来持っていた魅力が見えにくくなるという課題も生じています。

こうした「行き過ぎた顧客目線」に対して企業の個性を基軸に据えたアプローチを「尖り型マーケティング®」 と位置づけます。

尖り型マーケティングとは、強みを足し算して盛るのではなく、個性を引き算で研ぎ澄ませることで価値を際立たせる戦略です。
尖りは企業ごとに固有で、他社に模倣されにくい価値の源泉となります。
また、個性には“好まれる層”と“そうでない層”が明確に分かれるため、ターゲットの母集団を絞る代わりに、深く刺さる訴求力を得られる点手法といえます。

これを体系化するため、S（Sharpness）→T（Target）→P（Promotion）という STP 思考を提示しています。
まず尖り（S）を見極め、それを最も評価するターゲット（T）を明確にし、そのターゲットに最適化したプロモーション（P）へ落とし込むプロセスを用いることで“誰に・どの価値が・なぜ響くのか”を構造化します。

本セミナーでは、こうした尖り型マーケティング®の視点を用い、製品や企業に元から備わる魅力を見える化し、“選ばれる理由”として整理・言語化する方法を学びます。
顧客だけを主役にするのではなく、企業自身の個性を価値の核として磨き上げ、既存製品・新製品の双方を 「自社だからこそ提供できる価値」を持つ製品へ導くマーケティング設計力を身につけていただく内容です。

受講対象者

・「良い製品なのに売れない」と感じている方
・製品の売り出し方に手応えを感じられていない方
・既存製品の提案がマンネリ化している方
・既存製品・新製品のターゲット設定に課題を感じている方