開催主旨

　2022 年のロシアによるウクライナ侵攻以降、原材料・エネルギー・物流コストの高騰が続き、製造業はかつてない「価格決定の難しさ」に直面しています。さらに 2025 年の米国政権交代を契機に、世界経済の不確実性は一層高まり、価格戦略の巧拙が企業の収益を大きく左右する時代に突入しました。

　製品価格は単なる交渉の結果ではなく、理論と根拠に基づいて設計すべき経営戦略です。「この製品は一体いくらなのか」。作ってからではなく、作る前に価格の科学的基準を決めます。科学的に裏付けられた、理論的な根拠に基づく「価格」を説明できる企業こそが、顧客との信頼関係を構築でき、持続的な利益成長を実現します。また、 2026 年施行の取適法は、特に受注側企業にとって適正価格の実現を後押しする追い風となります。

　本セミナーは「なぜその価格が正しいのか」を理論的に説明できる力を養います。そのために、標準原価の考え方をベースに、中堅・中小製造業の実例を中心に、変化の理論（Theory of Change。以下、TOCという）を活用し、即実務で使える価格設計、コストダウンの着眼点、そして無理なく受け入れられる価格転嫁の進め方などを、演習を交えて実践的に解説します。さらに実際のモデル企業の事例から、自社の収益構造を変えるヒントを持ち帰っていただきます。

受講対象者

経営者、営業、技術、購買の管理者

習得可能知識

１．「正しい価格」の構造と、その妥当性を説明できる実践力
２．利益の根拠となる標準原価の理解と利益設計の考え方
３．現場で活用できるコストダウンと価格転嫁の具体手法

持ち物

電卓またはスマホなど計算できる機器など

・月刊誌「機械技術2026年冬号」（「特別企画　中小製造業の利益を守る『正しい価格』算出マニュアル」記事収録）を無料進呈致します。